雙節(jié)獻(xiàn)禮金秋喜，盛事聯(lián)動金街開
——華宇翡翠城10月盛大業(yè)主維系活動圓滿落幕

   “金九銀十”是傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)銷售旺季。而對今年來說，由于宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響，區(qū)域市場大的環(huán)境尚未改善，造成了大多數(shù)項目在此時節(jié)銷售“旺季不旺”的尷尬局面。而針對縣區(qū)市場，我們必須不斷有所動作，反復(fù)刺激市場，頻繁進(jìn)行營銷策略的更迭和節(jié)點型事件營銷活動，才能持續(xù)引起市場關(guān)注，吸引廣泛的注意力，從而占領(lǐng)市場，提高上客，拉動銷售。
   翡翠城項目近期面臨的業(yè)主問題較多。由于商業(yè)街施工連逢陰雨，無法按原計劃向已購鋪業(yè)主交房，近期很多客戶催促收房，產(chǎn)生了一些意見。另外，商業(yè)街北側(cè)商鋪誠意登記客戶觀望已久，產(chǎn)生疲態(tài)，需要項目對商業(yè)街氛圍烘托進(jìn)行一定的動作，以此提振誠意客戶的下定信心，為北區(qū)商業(yè)解籌奠定基礎(chǔ)。而從大的銷售環(huán)境來說，通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)十月已是本年強銷的最后一個重點時期，需要更多的策略和舉措擴大市場，搶占客戶資源。
   結(jié)合這些情況，圍繞本年度制定的各個營銷節(jié)點和任務(wù)安排，我們對商業(yè)街現(xiàn)場氛圍進(jìn)行了一定包裝，實行了“雙節(jié)來訪有禮、購房送禮、首付分期、節(jié)日期間額外優(yōu)惠”等促銷策略，并于10月20日在本案商業(yè)街西口，舉辦了“翡翠金街開街盛典”活動。
   活動定于10月20日下午舉辦。具體內(nèi)容分為熱場、開街儀式、文藝演出和抽獎互動四部分進(jìn)行，向廣大業(yè)主和市場釋放翡翠金街正式開放的信息，對商業(yè)街進(jìn)行宣傳和推介，提升誠意登記客戶的購買信心，并且結(jié)合抽獎和互動，拉近項目與業(yè)主之間的距離。2時許，應(yīng)約到場的新老客戶接踵而至，紛紛來到現(xiàn)場落座。商業(yè)街進(jìn)行了一系列包裝，包括現(xiàn)場空飄、商業(yè)街拱門、地貼、門頭及燈桿旗，無不向現(xiàn)場業(yè)主展示著濃烈的商業(yè)氛圍和喜慶跡象。3點整，演出活動正式開始，在精彩的南獅熱場表演中，現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。項目經(jīng)理耿總登臺致辭，向大家介紹了公司，項目及商業(yè)街的相關(guān)信息，并向到場的各位表示歡迎和感謝。隨著耿總提筆對喜獅點睛，宣布翡翠金街正式啟動，現(xiàn)場彩煙飛舞，鞭炮齊鳴，象征著翡翠城商業(yè)街未來的繁華與熱烈氣氛�；顒映掷m(xù)了兩個半小時，期間穿插進(jìn)行了歌舞演藝、小品魔術(shù)，應(yīng)邀參加的老客戶和聞風(fēng)而來的新朋友掌聲如潮，樂在其中�；顒又鞒秩嗽诎芽匮菟嚨耐瑫r，不斷介紹項目信息，對商業(yè)街進(jìn)行推薦，同時結(jié)合現(xiàn)場互動和有獎問答，一遍一遍地加深了現(xiàn)場觀眾的印象，烘托出一片熱鬧非凡的景象。
   在活動結(jié)束時，抽到大獎的業(yè)主們興高采烈，其余朋友們也都笑容滿面，倍感不虛此行�，F(xiàn)場的一位業(yè)主向工作人員豎起大拇指，表示希望公司能夠多舉辦這類活動，增加開發(fā)公司與業(yè)主朋友們的感情，同時為業(yè)主及廣大居民提供一個欣賞文藝，參與互動的平臺。
通過這次活動，我們直接收獲5組定鋪客戶，同時本次大規(guī)模的演出外加宣傳活動，極大地提升了觀望者的購買信心，在市場上也引起了較強的反響。年底前最后一次大的營銷活動的成功舉辦，勢必為年前的銷售工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)，為今年目標(biāo)責(zé)任的完成提供了有力保障。
   在接下來的工作中，我們會繼續(xù)提振信心，面對市場。運用更多的營銷策略補足線下工作，將推廣和案場操作結(jié)合起來，爭取更好的銷售成績。