根據(jù)公司全年培訓(xùn)計(jì)劃和對培訓(xùn)工作的安排，8月23日，第四期管理人員綜合水平培訓(xùn)班按期開課，此次培訓(xùn)邀請了西安高策房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理肖建龍，對目前咸陽房地產(chǎn)營銷市場現(xiàn)狀及實(shí)戰(zhàn)營銷存在的問題進(jìn)行了詳盡的闡述。

主講人肖建龍以宏觀項(xiàng)目理解作為此次課堂的切入點(diǎn)，提出充分理解項(xiàng)目和競爭關(guān)系是尋求項(xiàng)目突破的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在理解項(xiàng)目的過程中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法。課堂上，肖建龍還運(yùn)用swot分析法，以中鐵琉森水岸為案例，就環(huán)境、規(guī)劃、景觀、配套、交通等多方面，對本品和競品作了分析。以萬科客戶群分析為例，對客戶分析方法的實(shí)操運(yùn)用做了詳盡講解。

與此同時(shí)，肖建龍重點(diǎn)從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，總結(jié)眾多經(jīng)手的案例經(jīng)驗(yàn)，在肖建龍看來，真實(shí)有效地客戶分析，是了解客戶需求的根本，是調(diào)整推廣內(nèi)容和投放區(qū)域的依據(jù)所在。房地產(chǎn)營銷要解決的問題是營銷變革，營銷活動(dòng)的多樣性、針對性能夠有效增加來訪、關(guān)注，與此同時(shí)銷售人員的綜合素質(zhì)是直接促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

此次授課，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多于理論的說教，贏得學(xué)員的一致好評。據(jù)悉，此后的培訓(xùn)將以公司內(nèi)部管理層為主講人，將不拘形式，不定主題，與公司員工近距離無約束地探討工作業(yè)務(wù)問題，把培訓(xùn)班帶入一個(gè)活課堂。