員工風(fēng)采
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有夢(mèng)就有遠(yuǎn)方--寫給宏方公司十周年 |  |
2015-11-15 |  |
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2015年9月，在這個(gè)金風(fēng)送爽的季節(jié)里，我們迎來(lái)了公司成立十周年的重要時(shí)刻。十年風(fēng)雨兼程，十年砥礪奮進(jìn)，十年華彩樂(lè)章，宏方人不斷前行，不斷超越，用智慧與汗水為千萬(wàn)業(yè)主建造夢(mèng)想家園，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)神話，迎接了一個(gè)又一個(gè)輝煌成果。陜西宏方，由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為咸陽(yáng)房地產(chǎn)一顆耀眼的明星。 這驕人業(yè)績(jī)的取得，只因宏方有夢(mèng)，敢于追夢(mèng)，才得以圓夢(mèng)。 然而，正當(dāng)宏方人揚(yáng)帆高歌，一往無(wú)前之時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)遇到了前所未有的嚴(yán)冬。一時(shí)間，既定的目標(biāo)變得遙遙無(wú)期，前進(jìn)的方向變得模糊不清，多少行業(yè)同仁開(kāi)始迷茫，是堅(jiān)守夢(mèng)想，披荊斬棘？還是知難而退，另覓坦途？ 在這種情況下，宏方公司和團(tuán)隊(duì)，適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)不利因素，謹(jǐn)慎而堅(jiān)定的前行著。這一路，作為宏方一員的我感受著，也感動(dòng)著。尤其是最近親歷的一件事情，讓我更加堅(jiān)信，只要有夢(mèng)，只要敢拼，路就在腳下，曙光就在前方。 一個(gè)特別的機(jī)緣，我們玉泉路項(xiàng)目獲知省水文局要成立咸陽(yáng)水文巡測(cè)基地并在咸陽(yáng)采購(gòu)辦公及業(yè)務(wù)用房的消息，便積極主動(dòng)與對(duì)方接觸溝通，推介我們的先河之都辦公樓。因交通便利與樓宇設(shè)計(jì)建筑方面的優(yōu)勢(shì)，與對(duì)方達(dá)成了初步的購(gòu)買意向，但因手續(xù)沒(méi)有完全到位，項(xiàng)目跟進(jìn)了一年多時(shí)間，一直沒(méi)有多大起色。6月份，對(duì)方通知我們，他們的辦公業(yè)務(wù)用房需要通過(guò)省級(jí)政府采購(gòu)來(lái)完成。聽(tīng)到這個(gè)消息，大家心里涼了半截，認(rèn)為這樁生意已完全沒(méi)有了希望。但在公司高層與項(xiàng)目經(jīng)理的堅(jiān)持與鼓勵(lì)下，我們硬著頭皮進(jìn)行了投標(biāo)報(bào)名，隨著省政府采購(gòu)代理單位對(duì)我們宏方置業(yè)公司資質(zhì)的審核通過(guò)與專家論證公示環(huán)節(jié)的順利完成，進(jìn)入到最最關(guān)鍵的階段——談判。為了充分展示公司實(shí)力、展示先河之都的外在形象與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，取得采購(gòu)方與代理公司的信任，我們?cè)谧鰳?biāo)書的時(shí)候，將公司十年來(lái)的發(fā)展歷程，取得的巨大成就，進(jìn)行了全面詳盡的羅列；將辦公樓外立面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)施以實(shí)景照片的形式進(jìn)行了展現(xiàn)，并邀請(qǐng)公司高級(jí)管理顧問(wèn)楊教授對(duì)標(biāo)書進(jìn)行完善補(bǔ)充。那幾天，項(xiàng)目上僅有的幾名同事幾乎是連軸轉(zhuǎn)，談判、核算、修改方案、準(zhǔn)備資料、打印標(biāo)書、制作PPT......由于忙亂，甚至發(fā)生了意想不到的誤會(huì)，一位同事受了本不應(yīng)該有的委屈。但這些，絲毫沒(méi)有影響大家的工作熱情，依然認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍的做著談判會(huì)前所有的準(zhǔn)備工作。 9月24日，公司常務(wù)副總周總親自帶隊(duì)，與玉泉路項(xiàng)目一班人趕赴西安參加談判。上午10時(shí)，咸陽(yáng)水文巡測(cè)基地業(yè)務(wù)用房采購(gòu)項(xiàng)目談判會(huì)議在西安體育賓館正式開(kāi)始，按照會(huì)議程序，第一次報(bào)價(jià)之后，我們通過(guò)PPT向與會(huì)的采購(gòu)方及專家全面介紹了宏方公司的成立、發(fā)展、成就與榮譽(yù)，當(dāng)了解到公司成立短短十年時(shí)間，已經(jīng)在省內(nèi)外擁有10多個(gè)在建在銷樓盤，累計(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)面積超過(guò)200萬(wàn)平米，入住宏方所建樓盤業(yè)主近1萬(wàn)戶、為社會(huì)提供就業(yè)崗位2000多個(gè)，上繳稅費(fèi)累計(jì)上億元的情況后，各位專家及采購(gòu)方代表的臉上紛紛露出了欣慰與贊許的笑容。 報(bào)價(jià)、讓價(jià)、對(duì)焦點(diǎn)問(wèn)題的反復(fù)商榷，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的緊張談判，最終，主持人宣布：確定宏方公司為咸陽(yáng)水文巡測(cè)基地業(yè)務(wù)用房采購(gòu)項(xiàng)目成交單位。這一刻，會(huì)場(chǎng)內(nèi)的曹喜盈經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)笑了，會(huì)場(chǎng)外焦急等待的周總和法律顧問(wèn)陳律師笑了，采購(gòu)方代表與各位專家也笑了，會(huì)場(chǎng)頓時(shí)響起了熱烈的掌聲——我們成功了！ 此次成功中標(biāo)，先河之都一層半共2000多平米辦公用房順利得以去化。這一成績(jī)的取得，是公司多年的斐然成就征服了與會(huì)的專家，是宏方品牌卓越的口碑贏得了采購(gòu)方的信任，是項(xiàng)目經(jīng)理誠(chéng)懇的態(tài)度、出色的談判技巧打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位。于是，別人眼里的不可能變成了可能，夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。 有人說(shuō)，大家看不清的機(jī)會(huì)，才是真正的機(jī)會(huì)；多數(shù)人不看好的方向，才是最有希望的方向。企業(yè)的發(fā)展，不會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，迎接我們的并不都是鮮花和掌聲，和企業(yè)相依，和團(tuán)隊(duì)相隨，與夢(mèng)想共舞，不僅是員工責(zé)任與忠誠(chéng)的體現(xiàn)，更是自我追夢(mèng)與圓夢(mèng)的唯一途徑。 太陽(yáng)總在有夢(mèng)的地方升起；月亮也總在有夢(mèng)的地方朦朧。有夢(mèng)就有希望，敢夢(mèng)就有遠(yuǎn)方。讓我們扛起使命的大旗，在新的航程中，在宏方下一個(gè)十年，劈波斬浪，奮勇前行，再鑄屬于宏方新的光榮與夢(mèng)想！ |
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